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金融賦能“新消費”,平安信用卡“全城天天88”再掀娛樂營銷浪潮

時間: 2020-12-17 16:12:49 來源: 互聯網  網友評論 0

“可以驚艷國風,也可俏皮靈動;可以舞步優雅,也可走路帶風……”11月29日晚,一則由迪麗熱巴演繹、極具國風年味的“雙面熱巴”視頻廣告片在微博、抖音等社交平臺火熱上線。


在“傾城熱巴”引領之下,天天88城及萬象街區、潮玩秘境、異想花園、寶藏森林、平安盛世等“五大沖關場館”組成的“古風平安城”徐徐展開,平安信用卡“全城天天88” 年度壓軸暨開門紅大促正式拉開序幕。


作為平安信用卡年度壓軸全域整合營銷項目,“元氣、傾城;國風、年味;闖關、抽卡;實惠、豐富”這四組八個關鍵詞,構造了從引流到互動再到轉化和品牌塑造的完整鏈路——擁有頂級號召力的迪麗熱巴為年度大促帶來了流量和熱度;國風和年味為話題和互動提供了環境和氛圍;沖關和翻卡牌構造了消費及轉化場景;而極具力度的優惠福利和超十萬商家帶來的實惠體驗也讓“天天88”這個IP更深入用戶生活。



實際上,這不是平安信用卡的首次營銷“出圈”。不同于“全城尋找熱8”諧音梗自帶話題, 此番“全城天天88”一經推出就迅速刷屏全網,可見此前的產品及服務口碑、用戶流量均已成功沉淀,成為“天天88”品牌符號的內涵,被用戶所熟知,并形成超強黏性的互動。此番上線即成熱點,品牌影響力可見一斑。


這些“好玩”且年輕潮流的活動背后,不僅是平安信用卡對消費趨勢和娛樂營銷的深度理解,更是其產品、服務、運營、創新等綜合專業能力的集中體現。平安信用卡以金融和技術為管道,深入多個維度生活場景,讓消費者和商戶在不斷升級的產品、營銷和服務鏈路上體驗金融行業新營銷玩法帶來的用卡福利。


跨界、出圈、明星,似乎已成為金融服務場景和生活潮流趨勢深度融合及相互激發的催化劑。從今年夏天攜手迪麗熱巴率先開啟娛樂營銷造節新潮流,再到本次國潮味十足的“全城天天88”年終大促,平安信用卡正在重塑銀行業全域整合營銷的邏輯,也加速驅動銀行業進入新零售金融時代。


玩轉年輕“新消費”8億好禮再造消費盛宴


全新國風系列視覺、推廣大使“傾城熱巴”以全新中國娃娃形象穿梭在古風平安城中,帶領用戶玩轉“全城天天88”,翻卡牌享福利,沖關贏大獎……經歷了8月娛樂造節的成功案例,平安信用卡娛樂營銷更顯嫻熟了。


12月1日,平安信用卡宣布自即日起至1月8日,將再掀“全城天天88”全域整合營銷作為年度壓軸暨開門紅大促,為平安信用卡新老用戶送出價值超8億元的持卡消費福利。本次大促,平安信用卡聯合超10萬家線上線下商戶,消費優惠全面覆蓋客戶高頻、高額使用的六大消費生態場景,并全面迭代活動玩法及業務聯動營銷模式,為客戶實現千人千面精準推送商戶優惠福利。



在此過程中,平安信用卡再次展現強大的“會玩”基因——領導集體為活動站臺打call短視頻、升級版的《天天88之歌》魔性唱跳……一系列出圈動作之外,“全城天天88”還推出“五大沖關場館”解鎖卡牌新玩法,將整合式聯動獲客、消費、還款、AUM等九大業務目標,全面升級大促。


同時,年終大促中還出現了2020年度“車主神卡”的身影——平安好車主卡。作為本季營銷盛宴主打產品,11月30日起,好車主卡全面升級產品口號為“好車主卡回報好車主”,“元氣熱巴”為好車主加油的廣告也在全國32個城市樓宇、超5萬+合作商戶、以及加油站和停車場等地刷屏。 


在當下的消費市場,社交網絡的力量讓愛玩、敢玩、會玩的年輕消費者有了更大的影響力,他們既是新的消費力量,更是品牌和潮流的塑造者。能否抓住年輕一代消費需求,成為品牌營銷出圈的關鍵所在。


QuestMobile數據顯示,僅2018年,國內因偶像推動的粉絲消費規模即超過400億元,其中近一半是購買商品的花費。多項調查也表明,年輕用戶在消費過程中,越來越看重商品以外的附加價值。在粉絲經濟、潮流文化蓬勃發展的時代,娛樂營銷和互動玩法為商家和年輕人群的對話提供了橋梁。


從第一期“全城尋找熱8”占領用戶心智,到本次“雙面熱巴”釋放營銷能量、開啟“全城天天 88瓜分8億好禮”與“平安好車主卡”的雙維度“年度王炸”,平安信用卡通過一套顛覆固有零售模式的整合營銷流程,將金融零售打造成為一場消費狂歡,最終實現全渠道的用戶觸達與轉化。


透過“全城天天88”可以看到,原本居于高樓大廈、頗有距離感的金融機構,正在不斷走入生活、貼近人心,變得越來越會玩,以娛樂為切入點的全域整合營銷也在進一步煥新升級中,為消費者呈現更易獲得的權益優惠。


升級組織“新生態” 拓展營銷模式創新釋放增長潛能


回顧平安信用卡一系列“會玩”的營銷,不難發現這是一場跨界融合、場景共建的創新“出圈”——傳播起點由明星引爆話題,覆蓋衣食住行各大高頻場景,配合數據化算法精準觸達海量用戶,最終將流量轉化為新老用戶的購買力。


平安銀行顯示,今年3月以來,平安信用卡日消費金額已恢復至疫情前水平,上半年信用卡總交易金額16,073.13億元,達到去年同期水平的99.3%,信用卡商城交易量同比增長18.1%。


而達成這一營銷閉環的基礎,則是平安信用卡針對當下市場需求,構建的強大產品能力和完整組織生態。


在需求端,今年2月開始,洞悉到用戶的消費習慣變遷,平安信用卡宣布改寫積分規則,成業內率先支持全線上移動支付積分政策的銀行,在很大程度上提升了用戶的積分獲得效率,提升了客戶體驗。在積分獲得性提升的同時,積分兌換使用范疇也更寬更廣,覆蓋了商城購物、充值繳費、優惠卡券兌換和分期抵現等各類場景,充分調動了持卡人的用卡積極性,進一步占領了零售高地。


在供給端,平安信用卡的內部業務部門也給予了營銷活動充分支撐。一方面,將獲客、運營、市場、零售等各板塊進行聯動,例如依靠后臺消費數據分析和物聯網信息共享,有針對性的展開刷卡優惠、積分獎勵等場景觸達。



另一方面,在“全城天天88”的后端,則是超過10萬家線上線下商戶的消費生態集群,活動提供了打卡攻略及活動日歷,便于用戶一圖了解附近哪些商戶參與天天88優惠,強化用戶與場景的全方位互聯。


由此不難發現,在“全城天天88”數字化和互聯網化的背后,完成生態化布局的平安信用卡已經成為流量的連接中心、賦能商戶的重要基礎,通過這場大規模全域整合營銷不斷地擴展新零售金融時代的想象空間。


可以說,平安信用卡早已跳出固有思維桎梏,運用信用卡天然連接客戶、商戶和場景的優勢,不斷拓展著消費金融的邊界。用戶買單的不止是一張信用卡,更是這張卡背后的綜合金融實力、科技能力和服務能力。


更重要的是,在消費金融市場進入存量競爭的行業背景下,金融機構需要應對同業競爭以及來自第三方支付機構的沖擊,產品、生態、營銷三張網格對于機構“瓜分”市場存量缺一不可。平安信用卡在創新求變的動作中,不僅釋放了強大的金融實力,也讓市場看到了金融賦能消費的更多潛能。



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本文來源:互聯網 作者: (責任編輯:dream2016)
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